2021农资十大生长趋势、农资电商、爆品营销、大零售时代
时间:2021-10-12 09:03点击量:


本文摘要:11月12日,互联网农资渠道同盟&劲牛云商在重庆两江新区丽呈君顿旅店乐成举行了以“渠道大厘革 终端赢未来”的“ARU2020第六届互联网农资渠道同盟赋能峰会”。

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11月12日,互联网农资渠道同盟&劲牛云商在重庆两江新区丽呈君顿旅店乐成举行了以“渠道大厘革 终端赢未来”的“ARU2020第六届互联网农资渠道同盟赋能峰会”。到场本次集会的大咖和嘉宾有:菜头农业说民众号开办人,《农业精英广州私享会》首创人- 蔡智文老师;道聚咨询董事长、农资爆品营销专家-施正道老师;农资技术营销实战派专家-马高升老师;金正大山东微力丰农业服务有限公司总司理-颉红涛;原“田园通”ceo,现“南北通”总司理,“橘园通”主编-黄志超老师;劲牛公司运营总监-黄科力先生;《农药市场信息》 王永崇主任、海南农垦团体符红文副总司理、燕化永乐赵学才副总司理、烟台众德团体闫洪涛副总司理、华中农业科技韦勇副总司理。来自全国各地的120多位农资渠道商和零售商到场了本次集会。

集会中,蔡智文、马高升、牛磨王、黄科力、施正道、颉红涛、黄志超级7位老师和嘉宾现场给大家做了很是精彩的分享。《2021年农资行业的十大趋势》 菜头农业说首创人 蔡智文首先蔡老师回首了2020年农资行业的生长趋势:零和博弈时代;行业资源及市场份额继续向头部企业集中,强者恒强局势延续;市场进入热潮期,行业及企业竞争猛烈;存量状态下,寻找增长点和利润点成为企业首要目的;农资产物定制成为常态,经销商品牌时代到来;种植业的生长趋势对农资市场影响越来越大;种植需求导向下,新技术、新产物及服务新模式的开放和推广成为行业热点;种植业进入农产物品质时代,品质提升解决方案更收接待;农资营销思维理念迭代升级;农业信息化影响种植业。与此同时,蔡老师也对2021年的农资行业的新趋势、新业态做了精彩分享。《农资渠道商如何提升焦点竞争力,提高销量》农资营销实战专家 马高升马老师现场分享从您的焦点竞争力在那里?引出焦点竞争力的主要内容:资金实力、渠道资源、产物资源、技术服务。

马老师认为,农资渠道商搞好服务要靠技术、提升销量更要靠技术。农资产物销量提升的关键还是要看应用场景。

马老师指出,应用场景设计提升通道要靠学习。向农民学习,向书本学习,通过视频向老师学习,通过牛播堂精致农业平台的《牛播堂农技》栏目学习,通过微信课不停的学习。《风口浪尖上的农资电商能不能搞?》劲牛公司首创人兼CEO 牛磨王2020年,农资电商再次被推上风口浪尖。

牛磨王现场给大家分享了农资电商的由来,他认为,在2015年泛起的云农场、农商一号、田田圈等农资电商平台,基本上都是把消费电商的模式复制到了农资行业,实践证明,这种模式在农资行业是行不通的:一、第一代农资电商的本质是厂家自营电商为主、去中间化,直达农户、市场开拓阻力大;二、外部基础条件不成熟,只能通过网站/app,推广难度大,成本高、支付没有买通,支付不能直达用户、乡镇级快递物流不健全、智能手机普及率低。可是在2020年,农资电商迎来了新契机:一、新农药治理条例施行二、微信的普及和小法式的面世,以及基础设施的完善,让涉农电商成为可能2020年,开启了新的农资电商时代,劲牛云商的农资批发电商平台成为一种新模式:零售商才气注册使用,差池农户开放,散户无法查询价钱和下单;正品农资,一件就可以发货;上万农资商品,种类富厚;平台保证生意业务,无赝品;入驻商上架产物销售可以灵活控制区域和价钱。《劲牛云商模式解读》 劲牛公司运营总监 黄科力劲牛公司运营总监黄科力在会上重点给与会农资人先容了劲牛云商农资批发电商平台的新模式。

一、海量正品农资,利便门店选择劲牛云商平台在全国精选优秀的农资供应商,产物涵盖各大品牌农化产物,质量有保证,价钱有优势,服务有保障二、杜绝库存风险,一件起批,不再苦苦拼单倘使一个门店售卖100种农资产物,每件产物进货均价500元,传统署理方式每种进货10件,库存成本至少50万三、价钱关闭治理,掩护零售门店利益劲牛云商平台执行严格的身份认证体系,只对零售商开放,身份认证不通过无法检察商品价钱,农户无法购置,掩护零售商的利益四、信用赋能五、多途径让零售商订货更简朴利便六、平台担保生意业务模式,杜绝货款风险;七、上门实地考察,保障供应商质量;八、平台不到场订价、生意业务不加价、不抽成《农资渠道商如何做好爆品营销》农资爆品营销专家 施正道施老师认为,农资行业做爆品势在必行。做爆品首先是顶层设计和顶层战略,爆品更是一场思维革命。农资爆品思维:单品思维(先做好一个大单品)、长跑思维(持久战精神)、凭据地思维(模范的气力)、体系思维(优秀公司孕育爆品)。

农资爆品思维的运用:细分再细分、重新定位(特种肥料产物,作物细分)、差异化,体系连续发力(厂,店面,团队,渠道商)。作甚农资爆品?卖得好(有利润)、卖得久(有市场)、口碑好(有人缘)。渠道商农资爆品的营销计谋:1.找准时机爆品的计谋;2.全员线上宣传造势的计谋;3.聚焦计谋;4.大客户动员的计谋;5.线上爆品促销计谋;6.形成有力度的作物解决方案。施老师认为给种植户提供有价值的作物解决方案,并形成解决方案品牌,才气更好赋能爆品营销。

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《大零售时代,农资渠道商的出路何在》 金正大山东微力丰农服总司理颉红涛颉红涛老师针对农资谋划提出了灵魂三问:你是谁?(做自己擅长的事,做自己乐意干的事,做好定位,打造人设);谁是你的客户?(客户画像);为何卖=为何买?(无卖点不销售、互联网时代做流量、利润、品牌产物)针对农资市场六字真言:宣传(自媒体5种渠道)、开发(网点数量和销量成正比)、促销(杜绝因促销乱价)。针对农资公司八字目标:产物(借势顺势找风口产物)、团队(网销一定,全员直播)、模式(服务+技术营销、经济人、农资电商、互助社)、激励(重赏、高提成、期权)。

《升级农资零售店,超优农选开启新征程》南北通总司理 黄志超南北通总司理黄志超,江湖人称超哥,在集会现场给大家分享了2020年生意为啥难?存货多、用度多、欠帐多、促销多、检查多;好货少、客户少、利润少、市场掩护不了。商业大情况发生重大变化,企业之间的竞争由产物竞争、品牌竞争、服务竞争、资源竞争生长到商业模式竞争。

农资渠道的赋能逻辑:解决各个环节用户需求,重构利益分配。敢于打破传统,敢于改变自我,敢于接受新事物。销售的思维方式不受约束,销售的区域规模不受限制。善于使用平台,善于整合资源。

超哥举了一个案例:武鸣双桥镇已经有200家以上的零售批发服务商,成为全广西最猛烈的农资市场。农资零售店如何升级?一、谋划模式升级以用户为中心,全程跟进相识作物全程用药用肥品种进度;以现款逐步取代赊销;从卖货模式升级为服务商。二、产物升级配方治理、套餐方案、技术服务行程流程化、进货渠道、优品定制。三、客户治理升级建设完整的客户档案、建设详细的CRM跟踪系统、建设作物种植记载本、建设客户会员系统、将客户转换成股东、微信,群,社区治理。

四、销售治理升级从经销商进货转为平台厂家直供、建设到村的送货人货拉拉、从销售产物到提供服务。五、回款模式升级客户转为股东,收股本金、会员系统收预付款、会员分销系统免费模式。

六、宣传推广升级村村建设自己的团长;建设会员种植群;店肆装修会员墙,防治月历,优品展示;服务卫星舆图;建设示范基地标识;学会用小视频,抖音流传。七、进销存治理升级建设适合自己的进销存系统、建设产物,客户,供应商记载、分析配方效果数据、分析客户进店,流量,复购率、分析成本,用度,利润情况。

八、内部绩效考核升级对员工治理的考核制度;产物,作物培训课程,交流;目的,计划,绩效,执行,检查,赏罚。九、股份结构升级上游厂家与经销商入股,给更好的资源;员工入股,成为店肆的主人,更有信心;客户入股,成为店肆的一员,裂变换多的用户。接下来,集会举行了ARU 2020互联网农资渠道同盟“三农大赏”颁奖仪式,由牛磨王、施正道、黄志超3位嘉宾和老师为获得“ARU2020年度优秀农资渠道商”、“ARU2020年度诚信农资谋划者”、“ARU2020年度乡土农技专家”的单元和小我私家举行了颁奖。2021年,ARU 2021第七届互联网农资渠道同盟赋能峰会,我们再见!长按识别二维码检察集会回放。


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